Entre la remontée des taux, l’allongement des délais de paiement et une incertitude économique qui s’éternise, la trésorerie des TPE n’est plus seulement sous tension : elle craque. Les signaux qui remontent du terrain sont brutaux et convergents. Le cash, nerf de la guerre, se volatilise pendant que les impayés explosent. À ce rythme, c’est la capacité même de nos très petites entreprises à payer les salaires, à honorer les fournisseurs et à investir le minimum vital qui vacille.

Selon l’Observatoire Axonaut, les impayés bondissent de 17% en mai pour atteindre 35 460 € par entreprise en moyenne, quand la trésorerie tombe à 15 320 €.

Pour 1 euro en caisse, plus de 2 euros restent en attente chez les clients. C’est une mécanique d’asphyxie.

Le décrochage est structurel : en 2022, une TPE moyenne détenait 26 000 € de trésorerie pour 17 700 € d’impayés. Quatre ans plus tard, les réserves de cash ont quasiment été divisées par deux tandis que les montants impayés ont doublé. Qui peut tenir avec un tel effet de ciseaux ?

Le baromètre Bpifrance Le Lab – Rexecode confirme cette réalité : 62% des TPE-PME constatent déjà des conséquences négatives du conflit au Moyen-Orient sur leur trésorerie ou leurs résultats. La hausse des coûts énergétiques frappe 66% des entreprises affectées et 32% subissent en plus la hausse des intrants non énergétiques. Résultat, 57% déclarent des difficultés d’approvisionnement (coûts, délais…), un bond de 22 points en un trimestre. L’inflation des coûts n’a rien d’un souvenir: elle est là, têtue, et elle grignote la marge nette mois après mois.

L’indicateur d’évolution récente de la trésorerie se situe à −28, un plancher depuis le lancement du baromètre en 2018. La part des entreprises en situation de trésorerie difficile plafonne à 34%.

Un tiers du tissu TPE-PME marche sur un fil, sans matelas de sécurité.

Certes, quelques dirigeants espèrent répercuter une partie des hausses de coûts dans leurs prix. Mais combien de TPE, coincées entre des donneurs d’ordres tout-puissants et des clients fragilisés, peuvent réellement imposer une hausse tarifaire sans perdre le contrat ?

L’allongement des délais clients, la dispersion multi-bancaire et le manque de visibilité à 6–12 mois achèvent de piéger les dirigeants dans la réaction au lieu de l’anticipation. Quelques retards de paiement suffisent à faire dérailler un mois de paie. C’est intenable. Comment dès lors passer à une visibilité 6–12 mois, avec un prévisionnel glissant, mis à jour en temps réel, avec scénarios de stress (−10% de CA, +20% d’énergie, retards clients) ? C’est-à-dire, tout simplement, pouvoir faire son métier de patron, celui qui reprend le BFR en main, suit le DSO de près, encadre les relances, sécurise les acomptes, contractualise des pénalités de retard, facture quand c’est pertinent, négocies ses financements avant la tempête.

Les retards de règlement étranglent la base productive du pays.

On ne “optimise” pas son propre BFR en siphonnant celui des TPE sans casser la chaîne d’approvisionnement demain. La loi est claire : appliquer les délais, payer en temps et en heure. La tolérance doit cesser.

Chaque dirigeant de TPE le sait : à ce stade, la survie n’est plus une métaphore. Quand la trésorerie couvre à peine la moitié des factures impayées, il n’y a plus de coussin. Le pilotage de cash devient une discipline de guerre. Se doter d’outils fiables, d’une vue consolidée en temps réel et d’un plan de financement anticipé n’est pas un luxe — c’est la condition pour payer les salaires, préserver la marge et continuer à produire. Agir tout de suite, avec rigueur et sans illusions, est la seule option rationnelle pour éviter que l’étau ne se referme définitivement sur nos TPE.